Análise de Performance no Meta Ads
Preparado por think•
Detalhamento das campanhas ativas no Q1 2026
72% de todos os leads do trimestre. Custo por lead mais eficiente.
43% do orçamento. 1.333 conversas iniciadas com custo excelente.
Público qualificado com CPM alto (R$ 66,42). Leads de alta intenção.
Comparativo de performance mês a mês no Q1 2026
O CTR caiu de 2,15% em janeiro para 1,53% em março, enquanto as impressões aumentaram. Isso indica possível fadiga criativa ou saturação do público. Recomenda-se testar novos criativos e expandir audiências para reverter essa tendência no Q2.
Segmentação por gênero, faixa etária e plataforma
| Faixa | Investimento | % Budget | Leads | Conversas | Total | CPR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 18-24 | R$ 457,41 | 3.2% | 49 | 37 | 86 | R$ 5,32 |
| 25-34 | R$ 2.135,54 | 15.0% | 136 | 262 | 398 | R$ 5,37 |
| 35-44 | R$ 4.076,23 | 28.6% | 311 | 478 | 789 | R$ 5,17 |
| 45-54 | R$ 3.782,95 | 26.5% | 308 | 373 | 681 | R$ 5,55 |
| 55-64 | R$ 2.155,86 | 15.1% | 149 | 155 | 304 | R$ 7,09 |
| 65+ | R$ 1.669,08 | 11.7% | 92 | 53 | 145 | R$ 11,51 |
Leads
481
Conversas
737
CPM
R$ 16,78
CPC
R$ 0,88
Leads
564
Conversas
621
CPM
R$ 33,33
CPC
R$ 2,02
As faixas de 35-44 e 45-54 anos concentram mais de 50% do investimento e geram a maioria absoluta dos leads (619) e conversas (851). O público masculino responde por 89% de todos os resultados. O CTR aumenta com a idade (até 3,08% em 65+), mas o CPM também dispara (R$ 69,54), tornando os públicos mais velhos menos eficientes em custo de exibição.
Investimento e resultados por estado brasileiro
SP
São Paulo
R$ 3.868
553 resultados
CPR R$ 7,00
RJ
Rio de Janeiro
R$ 1.908
277 resultados
CPR R$ 6,89
MG
Minas Gerais
R$ 1.054
149 resultados
CPR R$ 7,07
BA
Bahia
R$ 762
101 resultados
CPR R$ 7,54
PR
Paraná
R$ 698
127 resultados
CPR R$ 5,50
| # | Estado | Investimento | Leads | Conversas | Total | CPR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | SP | R$ 3.868,41 | 258 | 295 | 553 | R$ 7,00 |
| 02 | RJ | R$ 1.908,36 | 126 | 151 | 277 | R$ 6,89 |
| 03 | MG | R$ 1.054,04 | 69 | 80 | 149 | R$ 7,07 |
| 04 | BA | R$ 761,86 | 54 | 47 | 101 | R$ 7,54 |
| 05 | PR | R$ 698,02 | 45 | 82 | 127 | R$ 5,50 |
| 06 | PA | R$ 673,55 | 31 | 123 | 154 | R$ 4,37 |
| 07 | PE | R$ 588,87 | 31 | 43 | 74 | R$ 7,96 |
| 08 | CE | R$ 558,28 | 17 | 55 | 72 | R$ 7,75 |
| 09 | RS | R$ 528,82 | 24 | 53 | 77 | R$ 6,87 |
| 10 | MA | R$ 414,12 | 34 | 44 | 78 | R$ 5,31 |
| 11 | GO | R$ 395,13 | 21 | 40 | 61 | R$ 6,48 |
| 12 | AM | R$ 370,93 | 16 | 53 | 69 | R$ 5,38 |
| 13 | DF | R$ 331,90 | 24 | 32 | 56 | R$ 5,93 |
| 14 | ES | R$ 314,96 | 20 | 27 | 47 | R$ 6,70 |
| 15 | SC | R$ 293,59 | 22 | 16 | 38 | R$ 7,73 |
Os 5 maiores estados (SP, RJ, MG, BA, PR) respondem por 58% do investimento total e 56% dos resultados. O Pará se destaca com o menor custo por resultado (R$ 4,37), seguido do Maranhão (R$ 5,31) e Paraná (R$ 5,50). Pernambuco tem o CPR mais alto entre os top 10 (R$ 7,96), indicando oportunidade de otimização de público nessa região.
Jornada do usuário: da impressão à conversão
605.815
Impressões
10.904
Cliques (todos)
6.134
Cliques no link
2.403
Resultados (leads + msgs)
98,2% não clicaram
43,7% foram interações sem link
60,8% não converteram
Taxa de conversão geral
0,40%
De impressão até resultado final (lead ou conversa)
De cada 100 pessoas que clicam no link, apenas 39 convertem em lead ou iniciam conversa. Isso sugere oportunidades de melhoria na landing page e no formulário de captação. A taxa de clique geral (1,80%) está dentro da média do setor, mas a conversão pós-clique pode ser otimizada com testes A/B na página de destino, redução de campos no formulário e melhoria na velocidade de carregamento.
Performance dos anúncios e formatos testados
Melhor Custo por Lead
R$ 5,77
Carrossel Moto (Cópia)
542 leads gerados
Maior Volume
1.299
WhatsApp (Cópia x2)
conversas iniciadas
Maior Melhoria
-63%
Vídeo Remarketing (Cópia x3)
vs. original (R$ 19,30 → R$ 7,13)
O formato carrossel de motos gerou leads a R$ 5,77, enquanto o vídeo de remarketing original custou R$ 19,30 por lead. No entanto, variações do vídeo (Cópia x3) reduziram o custo para R$ 7,13, mostrando que pequenas edições criativas podem ter impacto massivo. A campanha de WhatsApp concentrou 97% do resultado em um único anúncio — diversificação criativa é urgente para evitar fadiga.
Próximos passos para otimizar a performance no Q2 2026
O custo por lead de R$ 5,77 é extremamente eficiente. Aumentar gradualmente o orçamento diário, monitorando a qualidade do lead.
97% dos resultados vêm de um único anúncio. Testar novos formatos (vídeos curtos, carrosséis) para evitar fadiga criativa. As conversas caíram 33,8% de janeiro a março — sinal claro de fadiga.
Conectar o CRM à Meta para otimizar não apenas para leads, mas para leads com maior probabilidade de compra.
O CTR caiu 29% de janeiro a março. Renovar criativos, testar novos ângulos de comunicação e expandir audiências no Q2.
Hoje existe uma única campanha de remarketing genérica (CPL R$ 14,43). Segmentar em público quente (visitou nos últimos 7 dias) e morno (8-30 dias) pode reduzir drasticamente o custo. O público quente tende a converter muito mais barato.
A faixa 65+ consome 11,7% do orçamento com CPR de R$ 11,51 — mais que o dobro da faixa 35-44 (R$ 5,17). O CPM de R$ 69,54 é 5x maior que o da faixa 25-34. Excluir ou limitar essa faixa nos ad sets de prospecção e manter apenas no remarketing.
Essa faixa tem CPR de R$ 5,37 com o CPM mais barato entre adultos (R$ 15,22), mas recebe apenas 15% do budget. É o público que mais usa WhatsApp e gerou 262 conversas. Criar ad set específico com linguagem mais jovem pode destravar volume.
R$ 5.968 de R$ 6.131 (97%) estão em um único criativo. Se entrar em fadiga, a campanha inteira colapsa. Criar pelo menos 3-4 variações (vídeo curto, carrossel, imagem estática) rodando simultaneamente para distribuir o risco e manter a performance.